2024年5月9日下午3點至4點，公司通過上海證券報和中國證券網(wǎng)平臺召開了2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。公司董事長王建華先生、董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān)姜澤先生、獨立董事鄭成福先生、保薦代表人梁力先生出席本次業(yè)績說明會與投資者進行了文字互動交流。以下是本次互動交流的主要內(nèi)容：

1.請問董事長如何看待汽車行業(yè)的發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得突破性進展，汽車產(chǎn)銷量首次突破3,000萬輛，中國汽車工業(yè)經(jīng)過70年的發(fā)展，從無到有，已經(jīng)成為全球汽車工業(yè)不可或缺的一部分。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月累計零售482.9萬輛，同比增長13.1%。2024年一季度車市零售基本實現(xiàn)預(yù)期中的開門紅走勢，2024年預(yù)計將繼續(xù)保持增長趨勢，再創(chuàng)新高。公司將深耕汽車零部件行業(yè)，聚焦主業(yè)，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

2.請問貴公司的保薦人的持續(xù)督導(dǎo)工作開展情況？

答：尊敬的投資者，您好！民生證券股份有限公司作為公司首次公開發(fā)行股票并上市的保薦人，按照相關(guān)要求在公司上市后當年剩余時間及其后兩個完整會計年度履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)，在此期間每年都對公司進行現(xiàn)場檢查工作。公司嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

3.公司在業(yè)務(wù)開拓方面主要做了哪些工作，保持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年度，公司持續(xù)積極拓展市場空間，新增定點項目超過75個，包括廣汽豐田、廣汽本田、東風(fēng)本田、比亞迪、吉利汽車、奇瑞汽車、上汽通用、上海吉祥等客戶；產(chǎn)品大類涵蓋塑料飾件、金屬件、導(dǎo)電產(chǎn)品、汽車電子件四大品類，如立柱、門板、儀表板、副儀表板、銅排等高單價產(chǎn)品占比進一步提升，公司的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系進一步完善。公司在確保與現(xiàn)有客戶的項目合作保持穩(wěn)健情況下，積極開拓新能源車企客戶及項目，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新動力，經(jīng)營規(guī)模得到進一步增長。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

4.公司主要客戶及前五大客戶銷售占比情況？

答：尊敬的投資者，您好！目前公司合作伙伴主要有東風(fēng)本田、廣汽豐田、吉利汽車、東風(fēng)汽車、上汽通用、華晨寶馬、北京奔馳、比亞迪、奇瑞汽車等國內(nèi)主要合資及自主品牌整車廠，同時亦作為二級配套供應(yīng)商與知名汽車零部件供應(yīng)商李爾和華域汽車等廠商建立了業(yè)務(wù)合作。公司2023年度前五大客戶銷售額為122,236.86萬元，占年度銷售總額的58.99%，較2022年度占比增加1.22%，收入的增長主要得益于在增加現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的同時，公司積極開拓新客戶、新產(chǎn)品。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

5.公司在智能制造、自動化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率及質(zhì)量方面有哪些布局？

答：尊敬的投資者：您好！公司持續(xù)加碼信息化建設(shè)投入，加速推進集團、各子公司企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過MES系統(tǒng)的實施，實現(xiàn)從生產(chǎn)到倉儲的智能管理，建立和完善產(chǎn)品生產(chǎn)過程追溯機制，將顧客及公司的品質(zhì)風(fēng)險降至最低；在智能制造方面公司不斷引進工業(yè)機器人、智能機械手等先進全自動、半自動生產(chǎn)設(shè)備，進一步提升生產(chǎn)流程的自動化、標準化、智能化水平，降低人工成本的同時，繼續(xù)提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品精度。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

6.公司在研項目電子外后視鏡研發(fā)項目進展？

答：尊敬的投資者，您好！智能座艙是未來新能源汽車的發(fā)展趨勢，電子后視鏡作為與用戶智能化交互的重要部件，提升用戶感知同時大大提升行駛安全性。電子外后視鏡項目還在研發(fā)中，屬于公司前瞻性研發(fā)項目，業(yè)務(wù)的規(guī)模還需視未來客戶的開拓情況。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

7.公司如何應(yīng)對原材料價格波動的風(fēng)險？

答：尊敬的投資者，您好！公司實施集中采購模式，經(jīng)采購中心集中核價批準后，由子公司實施就近采購的方式進行采購，在控制采購成本的同時，降低物流運輸成本，并有效縮短物料交付周期，使采購更具靈活性。通過多年誠信合作，公司與上游主要原材料供應(yīng)商形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可保證及時供貨。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

8.請問董事長對公司未來發(fā)展前景如何展望？

答：尊敬的投資者：您好！公司將以市場為導(dǎo)向，緊跟汽車零部件行業(yè)發(fā)展前沿，圍繞“管理數(shù)字化、技術(shù)創(chuàng)新化、制造自動化、業(yè)務(wù)全球化”等方向發(fā)展，通過持續(xù)提升管理、生產(chǎn)和研發(fā)能力，在不斷鞏固現(xiàn)有客戶與產(chǎn)品的同時，大力開拓新客戶與新產(chǎn)品，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件業(yè)務(wù)，進一步提升公司在汽車零部件領(lǐng)域的行業(yè)地位。公司將不斷地致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供品質(zhì)卓越、安全舒適、環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并不斷以創(chuàng)新技術(shù)詮釋著對品質(zhì)、舒適的極致追求。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

9.公司是如何保障整車廠的及時供貨能力？

答：尊敬的投資者，您好！公司堅持以客戶為中心，提升就近服務(wù)和及時供貨能力。2023年度，為更好的滿足客戶需求，為客戶提供全方位的支持，公司設(shè)立了全資子公司湖州一彬，全資二級子公司河北一彬，全資子公司莆田一彬，項目均在緊鑼密鼓的建設(shè)中；廣東一彬項目已基本建設(shè)完成，新工廠即將投入使用；設(shè)立惠州惠東分公司、上海分公司、天長分公司、南昌分公司、濟南分公司，增強自身的就近服務(wù)能力和及時供貨能力，有利于保障與客戶合作的穩(wěn)定性。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

10.公司在新能源相關(guān)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營情況？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司新能源產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入7,396.91萬元，主要客戶為比亞迪、東風(fēng)本田、廣汽本田、東風(fēng)汽車、吉利汽車等，同時公司積極開拓造車新勢力品牌客戶，已經(jīng)與嵐圖汽車、上海吉祥等客戶達成合作，憑借公司在內(nèi)飾件的通用性及新能源專用件的開發(fā)，未來將為公司的收入增長注入新動能。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

11.公司如何在競爭激烈的汽車市場中提升產(chǎn)品份額？

答：尊敬的投資者：您好！經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，公司產(chǎn)品在下游汽車品牌中覆蓋較為廣泛，積累了較為豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，并建立了穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，公司在汽車零部件領(lǐng)域具有較高的市場知名度，具備較強的市場競爭力。汽車零部件市場規(guī)模巨大，與同行業(yè)公司相比，公司的營業(yè)收入規(guī)模還比較小，有很大的成長空間，公司將順應(yīng)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，進一步提升企業(yè)核心競爭力，不斷提升市場份額。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

12.請問公司獨立董事如何了解公司生產(chǎn)運營信息來參與公司治理？

答：尊敬的投資者，您好！公司獨立董事通過定期的公司現(xiàn)場辦公，確保能夠深入了解公司運營細節(jié)；同時，董事會也會定期向獨立董事詳盡匯報經(jīng)營情況，以便獨立董事能夠?qū)崟r把握公司的運營情況和治理現(xiàn)狀；另外，在年度審計期間，作為審計委員會委員的獨立董事會與外部審計機構(gòu)召開專門的審計工作溝通會議，確保所有重要關(guān)鍵審計事項得到應(yīng)有的關(guān)注。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

13.公司2024年第一季度營業(yè)收入增長16.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長0.12%，凈利潤增長較少的原因？

答：尊敬的投資者，您好！2024年汽車行業(yè)競爭愈加激烈，整車廠向汽車零部件公司傳導(dǎo)降本壓力，公司2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤同比均增長，已經(jīng)展現(xiàn)了公司成本控制能力，同時隨著業(yè)務(wù)的開拓，定點項目增加，前期研發(fā)費用投入大大增加，研發(fā)費用同比增加了1,575萬元，增長64%，為后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

14.公司在汽車零部件行業(yè)有哪些核心技術(shù)？

答：尊敬的投資者，您好！公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，先后獲得了寧波市高新技術(shù)企業(yè)、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省及寧波市兩化融合示范企業(yè)、浙江省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、浙江省制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范企業(yè)、寧波市科技型高成長企業(yè)、慈溪市百強企業(yè)、慈溪市汽車配件行業(yè)十強企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、憑借汽車智能光電零部件產(chǎn)品入選寧波市制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)名單（第六批）潛力型培育企業(yè)，入選浙江省第二批制造業(yè)“云上企業(yè)”。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

15.公司所處行業(yè)地位？同業(yè)競爭優(yōu)勢有哪些？

答：尊敬的投資者：您好！公司系國內(nèi)較早從事汽車零部件制造的企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為塑料件、金屬件及配套模具，是各大主機廠一級供應(yīng)商。憑借較早進入產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系的先發(fā)優(yōu)勢、逐步積累的技術(shù)與成本優(yōu)勢以及國內(nèi)十余家分子公司的本地化供貨的速度優(yōu)勢，公司與國內(nèi)主要合資及自主品牌整車廠形成了良性互動合作關(guān)系，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于不同層級的熱銷乘用車和眾多主流車型。營業(yè)收入從2019年的13.06億，到2023年的20.72億，首次突破20億大關(guān)，復(fù)合增長率12.23%，公司將通過持續(xù)提升管理、生產(chǎn)和研發(fā)能力，在不斷鞏固現(xiàn)有客戶與產(chǎn)品的同時，大力開拓新客戶與新產(chǎn)品，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件業(yè)務(wù)，進一步提升公司在汽車零部件領(lǐng)域的行業(yè)地位。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

16.公司作為上市公司，取得了哪些技術(shù)、榮譽及資質(zhì)？

答：尊敬的投資者，您好！公司擁有一支300多人，從業(yè)經(jīng)驗豐富的設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)人員，一直以來與知名整車廠和優(yōu)秀汽車零部件制造企業(yè)進行廣泛的交流合作，有效地將知名汽車廠商產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)理念運用到自身的生產(chǎn)實踐中。截止報告期末，公司現(xiàn)有專利174項，其中發(fā)明專利9項，廣泛應(yīng)用于內(nèi)外飾件、電子頂燈、金屬沖壓沖焊件和新能源汽車專用件產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、試驗試制和生產(chǎn)制造中，具體有低壓包覆、真空包覆成型、物理微發(fā)泡、注塑光導(dǎo)移印、級進模、高分子焊接等核心技術(shù)及生產(chǎn)工藝，尤其擅長汽車輕量化相關(guān)產(chǎn)品材料、工藝及技術(shù)解決方案。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

17.公司與中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所合作研發(fā)的“陶瓷化有機硅防護材料的研發(fā)與應(yīng)用”項目進展如何？

答：尊敬的投資者：您好！陶瓷化有機硅材料是近年來出現(xiàn)的一種新型高分子復(fù)合防火材料，在常溫下具備有機硅材料的基本特性，具有優(yōu)異的電絕緣性能，也具備良好的加工性能。當遇到明火或處于高溫環(huán)境時，這種復(fù)合材料能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾涡阅艿奶沾审w，從而阻止火焰向材料內(nèi)部蔓延，達到阻燃防火耐高溫的目的。公司研發(fā)的陶瓷化有機硅防護材料的研發(fā)與應(yīng)用項目，是面向應(yīng)用市場需求，研究與開發(fā)新能源汽車電氣系統(tǒng)防護材料制備與成型重要技術(shù)，并進行產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，該項目對提升公司產(chǎn)品技術(shù)含量，增強公司產(chǎn)品競爭力的有著重要意義。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

18.公司2023年度研發(fā)費用大幅增加，具體原因是什么？

答：尊敬的投資者，您好！2023年度，公司投入研發(fā)費用13,096.11萬元，同比增長55.78%，研發(fā)費用占營業(yè)收入比例為6.32%，主要原因為公司在研項目較多，研發(fā)人員及研發(fā)費用投入增加，包括多功能副儀表板的設(shè)計與研發(fā)、一種帶通訊協(xié)議的汽車內(nèi)飾燈的設(shè)計與研究、多功能IP的設(shè)計開發(fā)、15W手機無線充開發(fā)等項目。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

19.面對競爭激烈的市場環(huán)境，公司如何有效控制成本，不斷提高產(chǎn)品毛利率？

答：尊敬的投資者：您好！公司將不斷提升研發(fā)能力，進一步增加工藝復(fù)雜、經(jīng)濟附加值高的產(chǎn)品的比重，并努力打造高質(zhì)量的新產(chǎn)品。同時，公司不斷通過引進機器人、機械手等先進自動化生產(chǎn)設(shè)備和建設(shè)實施、優(yōu)化升級PLM、MES等信息化系統(tǒng)，不斷提升生產(chǎn)流程的自動化、降低人工成本，提高單位效率和運營管理效率。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

20.公司在新能源市場的新技術(shù)應(yīng)用有哪些？未來有何新戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：尊敬的投資者：您好！公司在新能源電池連接銅排的工藝及新材料開發(fā)方面積累了豐富的實踐經(jīng)驗，擁有了生產(chǎn)強絕緣、高耐熱，低成本的產(chǎn)品優(yōu)勢。公司將積極抓住新能源汽車快速發(fā)展的時代契機，在與原有客戶共同開發(fā)傳統(tǒng)燃油車和新能源汽車零部件的基礎(chǔ)上，積極開拓新能源汽車制造商客戶，以銅排、鋁排、充電口蓋、高壓導(dǎo)線等新能源汽車零部件作為突破口，拓展新老客戶的新能源汽車車型配套市場，提升公司的經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

21.公司攜手長春理工大學(xué)研發(fā)的智能激光除草機市場前景如何？為什么選擇長春理工？

答：尊敬的投資者：您好！公司攜手長春理工大學(xué)研發(fā)的智能激光除草機采用光、機、電、算等領(lǐng)域技術(shù)，力求實現(xiàn)田間無人駕駛、智能視覺識別、激光除草、遠程運行監(jiān)控等關(guān)鍵技術(shù)的突破。智能激光除草機基于北斗導(dǎo)航的田間作業(yè)無人駕駛技術(shù)，具有導(dǎo)航、路徑規(guī)劃、識別障礙物并緊急停車等功能。項目研發(fā)合作方長春理工大學(xué)為我國一所具有鮮明光電特色的吉林省省屬重點大學(xué)，在激光技術(shù)、光電儀器、光通信技術(shù)、光電功能材料、現(xiàn)代光學(xué)設(shè)計與先進制造技術(shù)等領(lǐng)域具有較強的優(yōu)勢和實力，且科研成果應(yīng)用廣泛。目前研發(fā)進度正常，原理機驗證階段，已取得一種激光除草裝置發(fā)明專利，公司看好智能激光除草機的市場前景。感謝您對一彬科技的關(guān)注！